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色漿及色漿用顏料面臨的機遇與挑戰(zhàn)

文章出處：原創(chuàng)網(wǎng)責任編輯：小莉作者：小莉人氣：-發(fā)表時間：2017-03-17 15:06:00

色漿作為一種技術(shù)含量較高的精密化工產(chǎn)品，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝的選擇、原材料和助劑溶劑的選用、生產(chǎn)過程中的控制等都需要專業(yè)的知識和豐厚的經(jīng)驗。而且，色漿的下游應用行業(yè)眾多，各行業(yè)對色漿的要求不同，造成了色漿產(chǎn)品種類很多，各種類之間的性能都不盡相同，這也對企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)管理實力提出了很高的要求。因此，色漿行業(yè)具有較高的技術(shù)壁壘。

人才壁壘

色漿的配方設(shè)計和應用對研發(fā)人才的專業(yè)度要求較高，除精細化工的專業(yè)知識外，需要其同時具有著色、化工和下游應用等各方面綜合的知識和經(jīng)驗。由于目前中國尚沒有相關(guān)的大專院校及相關(guān)專業(yè)，所以需要企業(yè)自身栽培研發(fā)人才。但這種多學科、高技術(shù)復合型人才的栽培，綜合性科研技術(shù)隊伍的組建是一項系統(tǒng)工程，且栽培成本較高，企業(yè)需要相當長的時間及不間斷的資金投入才有組建和維持一支高水平的技術(shù)隊伍，這也對新進入者提出了較大挑戰(zhàn)。

品牌及客戶認知壁壘

色漿產(chǎn)品雖然在下游客戶產(chǎn)品中添加量不大，但對其產(chǎn)品的性能和品質(zhì)卻有著重要的影響。因此，下游客戶對色漿產(chǎn)品的品質(zhì)和供貨的穩(wěn)定性普遍有著較高的要求。為保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，色漿下游客戶對每一種影響產(chǎn)品著色性能的色漿的選擇都十分慎重，往往需要經(jīng)過長時間嚴格的測試驗證。為了保證供給的穩(wěn)定性和充足性，下游客戶往往還要考慮到供應商是否具有相應的的生產(chǎn)、配套能力和成長性，對色漿生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求。而下游客戶一旦有了對色漿產(chǎn)品和色漿生產(chǎn)企業(yè)的信任，忠誠度將會比較高。新進入者由于缺乏穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)驗證，很難在短時間內(nèi)獲得客戶的信任和訂單，因此色漿行業(yè)存在較高的品牌和客戶認知壁壘。

專業(yè)服務壁壘

色漿產(chǎn)品應用范圍較為廣泛，下游行業(yè)客戶的技術(shù)參差不齊。由于客戶往往無法獨立解決色漿使用過程中的浮色、發(fā)花、色斑、色遷移、褪色、脫落、發(fā)白、失光等顏色問題，所以色漿生產(chǎn)企業(yè)不僅需要提供與自身產(chǎn)品相配套的調(diào)色軟件，而且需安排技術(shù)人員和售后人員常駐或間斷性、不定期的拜訪客戶，跟蹤客戶使用的情況，及時解決客戶在使用中遇到的問題，更好的知道客戶不斷變化的產(chǎn)品需求。遍布全國各地的、有一定技術(shù)能力的以及問題解決能力強的技術(shù)服務人員是專業(yè)化售后的保障，也構(gòu)成了行業(yè)內(nèi)較高的專業(yè)服務壁壘。

銷售渠道壁壘

由于色漿下游客戶遍布各地，完善的營銷渠道是企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)銷售的必要保障，也成為中國色漿企業(yè)發(fā)展的競爭力之一。成熟的銷售渠道不僅是產(chǎn)品銷量的有力保證，也是貫徹企業(yè)營銷戰(zhàn)略的有效平臺，更是與國際知名企業(yè)抗衡的重要砝碼。在此，佛山三升化工依托多年的從業(yè)經(jīng)驗，對市場渠道和銷售渠道進行了充分的鋪設(shè)和掌控，應用互聯(lián)網(wǎng)建立起自己的渠道，大大方便了客戶的采購，從而實現(xiàn)更好的為客戶服務的理念。

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